调解和硬打，怎么算这本账

三个判断标准

1. 证据情况：有硬伤、打下去有风险的，优先调解，落袋为安。
2. 履行能力：对方确实没钱的，分期总比空判决强。
3. 你自己的需求：求快拿钱就调解，求全面实现权利就坚持诉讼。

一段真实的教训

一起货款案，证据充分、对方也有履行能力，对方一度愿意调解支付大部分货款，当事人觉得少、坚持要全款。一审胜诉，对方上诉，二审耗时半年，后续履行又拖半年，前后一年半。

虽然最终拿到全款，但算上时间成本、律师费、差旅费，与调解相差不大。此后我常跟当事人讲：适当让步早点拿钱，有时候比硬扛到底划算。

为什么说这话需要底气

劝当事人让步，很容易被误解成“律师不想打”“律师能力不行”。但实事求是讲成本，本来就是律师该做的事。我的定价是按“工作量能不能控住、案子能不能办成”倒推的，不是靠接了案子多打几轮。

能办就是能办，不能办就是不能办。把账算给当事人听，让他自己选，比替他做决定更负责任。

时机也很重要

同样的让步，在不同的时间点价值完全不同。保全措施落实后，对方账户被冻、资产被封，这时候谈调解，让步空间相对最大。反过来，还没立案就去谈，对方往往觉得你只是吓唬他。

这一步你可以自己做

拿一张纸，左边写“打到底能拿到什么”，右边写“现在和解能拿到什么”，各自减掉时间、律师费、差旅和精力成本。算完再看，答案通常就清楚了。