常见问答：32 个合同与顾问问题

我是刘霞，执业于山东衡明律师事务所，执业十年以上，累计办理民商事案件数百件。

我主要办理中小企业的买卖合同纠纷（货款）、定作合同纠纷与加工合同纠纷（加工定作）、借款合同纠纷，同时提供企业法律顾问服务。执业地域：山东潍坊（线下）／全国线上。

我判断案子的顺序很固定——先盘证据、先找争点、先看对方履行能力，再决定这案子值不值得打、怎么打。

接通电话后，我不会上来就谈能不能赢、收多少费。

我会先请您把事情的完整经过讲清楚，重点核实：事情发生的时间、关键人物、手里现有的材料，还有您最想实现的诉求。

只有先摸清事实，才能判断案子的基本情况。

不用只听我自己介绍，重点看实际怎么做。

靠谱的律师不会说“我有关系，保证一定打赢”。

您可以看这几点：第一，会不会实实在在跟您讲案件潜在风险，不拍胸脯承诺胜诉；第二，能不能把案子里的法律关系、逻辑梳理清楚；第三，能不能一针见血点出现有证据的短板和关键问题；第四，所有相关费用，全部提前交代明白，不存在隐形收费。

嘴上说的都虚，您亲身感受到的才最真实。

我会从三个核心维度评估：一是看证据，现有材料能不能支撑您的主张，证据链有没有缺口；二是算成本，包括诉讼费、保全费、时间精力，预估最终能拿回多少钱；三是评估风险，预判对方可能提出的抗辩、执行难度。

不会一味劝您起诉，客观帮您权衡打官司的收益与代价。

会的。诉讼不是唯一解决办法，法院起诉是最后的救济途径。

如果案子证据薄弱、回款希望很小，或者打官司耗费的时间金钱远超能拿到的利益，我会如实跟您说明利弊，也会帮您考虑协商、调解等其他途径，不会为了收代理费就鼓动您起诉。

案件核心工作由我亲自处理：案件研判、开庭、重要文书撰写、和法院沟通都由我来做。

助理只负责辅助性事务，比如整理案卷材料、安排时间、基础资料检索，案件关键环节不会全部转交助理。

律师本身负有法定保密义务。

您跟我说的案情、个人信息、提交的证据材料，不会对外泄露。

除非法律有强制要求，没有您的许可，不会把案件信息发给第三方。案卷材料也会妥善保管，避免信息外泄。

签约之后，首先全面梳理证据、固定案件事实；接着查一遍对方名下有没有执行案件、有没有可供执行的财产线索——这直接决定案子值不值得打、要不要申请保全；然后起草起诉状、证据清单等全套文书，办理立案、保全；案件审理阶段参与开庭、质证、辩论；判决之后，帮您分析结果，如果需要，继续跟进执行相关工作，全程同步案件进展。

大多是在咨询沟通之后。

当当事人听完我客观分析案件好坏、讲清证据短板、说明全部费用，明白案子真实的风险，确认办案模式之后，权衡清楚，才会决定要不要委托。

不是咨询一开始就匆忙敲定。

老客户大多不会说“包赢”，他们一般会这样介绍：这个律师实在，不夸大案情，风险会提前讲透；办案认真负责；分析案子看得准，证据问题抓得很到位；收费透明，案件关键事情都是亲自上手。

能，但要靠组合证据把买卖关系拼出来。

送货单用来定数量、单价和收货方；发票用来定发的是什么货、买方是谁；付款凭证和聊天记录用来定金额和对方身份。这三样凑齐，买卖关系和欠款数额基本就能还原出来。

这里有一句实在提醒——“送货单一定要让对方盖公章或者老板签字，别光让司机签；钱没结清，发票别全开完。”很多案子就是输在这两个细节上。

还有补救空间，但要尽快。

司机签收的证明力弱，需要用别的证据把“货确实送到了、确实是他家收的”补起来：物流记录、过磅单、入库单、对方员工的微信确认、此后的付款记录、对账时的录音。

如果对方员工签过对账单，还可以申请调查令调取该经办人的社保缴纳单位，证明他是对方的人，再结合“以前都是他签字、他安排付款”的交易习惯，主张构成表见代理——说白了，他一直在代表这家公司跟你做生意，公司不能事后说“他不是我们的人”。

可以主张算数，关键在证明这个经办人是对方的人。

两条路：一是申请调查令调取该经办人的社保缴纳单位，证明其为对方员工；二是拿过往交易习惯——此前都是这个人对账、也是这个人安排付款，已经形成惯例。

两条合起来，就可以主张构成表见代理——公司不能一边让这个人常年替公司收货、对账、安排付款，一边到法庭上说“他不是我们的人”。

两步：先把举证压力推回去，再补强交货证据。

第一，开票不等于收货，要求对方说明为什么开票：有没有代开发票协议、有没有税点转账记录。

第二，我方补强交货证据：送货单、物流记录、聊天记录、对账记录，能凑多少凑多少。这类抗辩常见于“票开了、货没提”或票货分离的交易习惯里，所以平时每一次交付都要留可回溯的记录。

看两个维度：提出时间、货物性质。

一是提出时间——收货后短期内提的可能是真问题，拖到半年一年才提多数是付款托辞。二是货物性质——化工品、酒水这类隐蔽瑕疵，提得晚属正常，不能一概而论。

无论哪种，都可以要求对方举证：有没有检验报告、有没有下游客户索赔函、损失怎么算出来的。主张质量问题的一方承担举证责任，拿不出证据，抗辩一般站不住。

先把“我已按约完成制作并交付”钉死，再把举证责任推回对方。

“质量抗辩＋反诉索赔”是加工定作纠纷里最常见的组合拳。应对关键不在嘴上争质量好不好，而在两点：第一，把合同、制作交付过程、双方往来记录按时间线整理清楚，先把履行事实钉死；第二，主张质量问题的一方，必须证明质量问题真实存在、且损失与你的制作行为之间有因果关系。

特别提醒：对方拿他与第三人签的合同、或第三人出具的证明来主张损失，法院一般不会认可，那是另一个法律关系，证明不了损失是你造成的。

真实承办案例：代理某智能装备企业，对方以质量问题拒付设备款并提出反诉索赔，一审判决对方支付设备款、个人被告承担连带责任，并驳回对方全部反诉请求；对方上诉，二审驳回上诉、维持原判。

能。

依《中华人民共和国民法典》第七百八十七条，定作人在承揽人完成工作前可以随时解除合同，但造成承揽人损失的，应当赔偿损失。已完成部分的工作成果、已投入的材料与人工，都应主张。

反过来，如果你是承揽方，建议合同里就写清分阶段验收与付款节点、逾期付款违约金、提货期限与逾期提货的费用承担，每次交付与通知都留可回溯记录。

可以起诉，但要证明借贷合意。

要证明这笔钱是借的，不是还款、不是货款、不是赠与。可以通过聊天记录、录音、还款记录补正；确实补不上的，还可以按“不当得利”起诉要求返还——说白了，对方拿了这笔钱没有法律上的理由，就该退回来。这条路曲折一些，但同样能拿回钱。

反过来，如果你是借款人一方，转账凭证反而能帮你把本金算清楚——真实承办的一起案件：出借人主张现金交付、尚欠部分借款本金并按年利率 24% 计息；我们把每一笔还款放回时间线，按“先抵利息、超出部分抵本金”逐笔核算，二审撤销一审判决，改判核减借款本金、利息按月利率 1% 计算，配偶也未被判承担还款责任。

没有约定或者约定不明确的，按一般保证承担保证责任。

依《中华人民共和国民法典》第六百八十六条，保证方式没有约定或者约定不明确的，按照一般保证承担保证责任。这是很多人的认知盲区：《中华人民共和国担保法》时代是推定连带责任，《中华人民共和国民法典》改了。差别很实在：一般保证要先就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务，才能要求保证人承担；连带责任保证可以直接要求保证人承担。

再看期间——依《中华人民共和国民法典》第六百九十二条第二款，没有约定保证期间的，为主债务履行期限届满之日起六个月。过了保证期间，保证人不再承担保证责任。

特别提醒：即使此前已经对保证人的财产采取了保全措施，保证期间届满后保证人仍可能免责。所以接案第一步就要核查保证期间。

不一定，要看五点。

一是身份是否明确（有没有姓名、身份证号）；二是有无担保的意思表示；三是主合同是否有效；四是主体是否适格；五是担保是否已过诉讼时效。

最常见的两个坑：一是没写身份信息、只有一个签名；二是只写了签名、没写“担保人”字样——这两种都可能被认定为见证人而不是担保人。

所以借条上担保人三项要写全：全名、身份证号、明确写“自愿承担保证责任”。

签约时一次谈定，按包干收费；办案过程中不因工作量增加而加收。

少数工作量不可控的案件不做全额包干——比如需要做司法鉴定、被告下落不明要公告送达、对方大概率提反诉、需要多次异地出差的。这类案子签约前会先说明。把话说在前面，比事后加钱好。

需要另行承担的费用有五项，均由法院、第三方机构收取或因异地办案实际发生，凭正规票据由你承担，律师不经手也不赚差价：诉讼费（法院，按标的额比例）、保全费（法院，有法定上限）、鉴定费（鉴定机构）、公告费（被告下落不明时）、差旅费（异地案件，实报实销）。

律师费是我提供法律服务的报酬，签约时定好，中途不会再加。诉讼费、保全费、鉴定费是法院和第三方机构收的，不是我收，钱不经过我，有正规票据。就像去医院，挂号检查费交给医院，诊疗费是医生的，两码事。

依案件标的、复杂程度、是否涉及鉴定等具体商定。

常见的货款、借款纠纷一般按案件标的与工作量一次性报价。

网上不写具体数额，是因为同类案子的工作量差别太大——标的十万的货款和标的百万的，跑的次数、要不要保全、要不要鉴定完全不一样，报一个数反而误导你。把标的额和手头材料说清楚，第一次沟通就能给你明确报价，谈定后写进委托合同。企业法律顾问的年费起步价已经在网站上公示。

五项代付费用凭正规票据由你承担，律师不赚差价。

差旅费的规矩是：本地案件律师自行承担，不向你计收；异地案件提前预估、跟你说明，出差前先发行程和预算、你确认后再出行，回来把票据拍照发你，多退少补。

关于鉴定，合同里有明确约定：常规鉴定程序包含在包干范围内，鉴定推倒重来另行协商。跑鉴定机构、质证、出庭都算在包干里；但因对方原因或法院原因导致鉴定推倒重来（如第一次鉴定依据的材料不被采纳、需重新鉴定），会额外产生鉴定费并增加多次开庭的工作量，这一部分另行协商。签约时就会明确告知。

一段真实教训：一起需做司法鉴定的案件，包干费用与工作量严重不匹配——证据交换开了多次庭，司法鉴定做了八个月还出了补充鉴定，前后跑了十几趟现场，对方又上诉、二审再开两次庭，前后折腾两年多，算下来差旅和时间成本基本与律师费持平。此后调整了接案标准：需做鉴定、工作量不可控的案件原则上不做全额包干。

四样：合同或交易凭证、欠款金额或争议事项、对方名称与基本财产线索、已采取的措施。

①合同或交易凭证（买卖合同、订单、对账单、送货单都算）；②欠款金额或争议事项；③对方名称与基本财产线索（是否仍在经营、有没有可履行的财产）；④已经采取的措施（催款函、报警、起诉等）。

首次案情沟通不收费（不含出具书面意见）；面谈建议带原件，时长控制在 30 分钟以内。

一审普通程序一般立案后 6 个月内审结，可以延长。

简易程序 3 个月内结案；涉及司法鉴定的（如产品质量鉴定），鉴定本身就要 1—3 个月甚至更长；小额诉讼程序周期相对更短。

实际进度还要看法院排期、送达是否顺利、要不要做鉴定，不同法院快慢也不一样。具体到你的案子建议当面沟通——我不会为了接案先给你一个好听的时间。

案件办不动往往不是法律问题，而是材料问题。

当事人拿来的材料大多是这样：皱巴巴的合同，原件、复印件混着，打印的截图，乱七八糟的单据，想到什么拿什么，没什么章法；有的买卖合同关系，干脆就散在好几年的微信聊天记录里。材料乱不等于没救——几百页证据、几方主体、交叉的合同与往来，先要把脉络理清楚。

做法是：先把材料快速翻一遍，按“合同类、凭证类、沟通类、其他”分成四堆，再按时间排序；边理边问关键信息，通常十几分钟就能把事实脉络和证据瑕疵一起理出来。

理完形成两张东西——事实梳理表和证据清单，让法官在最短时间内看懂争议在哪；谈判和调解时同样管用：欠多少、怎么算，一次讲清楚，对方就没有含糊拖延的空间。

不能。任何律师对案件结果都不做承诺。

这不是你找的律师不行，而是法律服务的本质。案件结果取决于合同约定、履行情况、证据充分程度和对方的履行能力。

想知道自己这案子大概能走到哪一步，可以先把经过讲一遍、把材料亮出来。首次案情沟通不收费，能要到的、可能出的问题，我会一次讲清楚。

律师能保证的是：案子尽全力办、证据帮你挖到位、该走的程序一步不少、该提示的风险提前说清楚。接案前会如实评估可行性，不符合条件的会建议不起诉或选择调解。

先做履行能力评估再决定。

评估看三件事：对方是否仍在经营、有没有可保全的财产、有没有其他可追的主体。

注意“工商登记地址”不等于实际经营地——按注册地址去找实际经营地，白跑率相当高，很多小微企业的注册地是挂靠地址、代办地址。

如果评估下来确实没有可供履行的财产，会如实告知，甚至建议你不要起诉，避免白花律师费。

三个判断标准：证据情况、履行能力、你自己的需求。

证据有硬伤、打下去有风险的，优先调解，落袋为安；对方确实没钱的，分期总比空判决强；求快拿钱就调解，求全面实现权利就坚持诉讼。

时机上，保全措施落实后往往是调解黄金期——对方账户被冻、资产被封，让步空间相对最大。谈法是三步：先摆证据和法律依据、讲清诉讼成本；再给台阶（利息减免或分期）；最后给出明确的答复期限。

一段真实教训：一起货款案，证据充分、对方也有履行能力，对方一度愿意调解支付大部分货款，当事人觉得少、坚持要全款。一审胜诉，对方上诉，二审耗时半年，后续履行又拖半年，前后一年半。虽然最终拿到全款，但算上时间成本、律师费、差旅费，与调解相差不大。此后常跟当事人讲：适当让步早点拿钱，有时候比硬扛到底划算。

选律师，别只比价、只看律师名气；办案质量高、能拿回钱，才是关键。

法律服务收费存在合理区间差异，高低不同本属正常；律师的名气大小亦然——名气靠的是传播，未必等于办案质量。打官司是为维护合法权益、争取回款，不应单纯以低价或名气作为选择标准。甄别律师，重点看五项实质标准：

一、律师本人全程承办：案件由签约主办律师全程跟进，不“名师接单、助理办案”，不把案件交给助理练手，全程把控案件质量。

二、办案工作不打折扣：完整落实各项办案环节，案情分析、证据整理、文书撰写、庭审准备等工作逐项做实，不简化流程、不敷衍减配。

三、事前评估风险，不盲目立案：委托前先行梳理证据、归纳争议焦点，客观披露案件利弊与诉讼风险。不采用“先立案、边打边看”的粗放方式，避免证据不足陷入被动。

四、收费透明，无中途加价：委托前一次性商定全部律师费，收费清晰规范，无隐形收费、无后续追加费用。不少当事人受损，并非官司败诉，而是落入低价引流、事后增费的套路。

五、梳理案件材料，贴合裁判视角：将繁杂证据整理成清晰的事实脉络，方便法官快速读懂案情与诉求，让主张更容易被法庭采信。

低价虽能节约短期开支，但难以保障办案责任心与服务质量；名气大，也不等于案子办得细。诉讼维权，优先看重承办律师的专业与尽责——能不能真正拿回钱，远比省下一笔律师费更重要。

买卖是“把现成的货卖给你”（《中华人民共和国民法典》第五百九十五条），定作是“按你的要求做出来再交给你”（第七百七十条）。

定作是承揽的一种：对方供料、只出工的叫加工（来料加工）；自己包料、按对方图纸做的叫定作（包工包料）。

举证方向也不一样。买卖要证明“货我交了”，靠送货单、签收、对账单；定作要证明“我是按你要求做的”，靠配置单、图纸、变更确认。

会吵的就三处。一是性质，合同写“购销”、实际按单定制，定性一变案由和举证都变；二是质量，对方拿到东西才说“跟要求不符”，看当初要求写清没、验收提没提异议；三是半路不要了，做完的按约付报酬、投入的材料人工要赔。

拿不准的，把合同、配置单、聊天记录一起拿来，我先帮你定性质、再定打法。

两档年费制：基础顾问 1.5 万/年起、全程顾问 3 万/年起；全程档诉讼、仲裁代理费减半。

基础顾问（1.5 万/年起）：日常法律咨询、合同审核 20 份/年、律师函 3 封/年、年度合规体检 1 次；诉讼、仲裁案件代理费按合同约定。适合合同量不大、主要怕“没人问”的小微企业。

全程顾问（3 万/年起）：含基础顾问全部服务，合同审核增至 60 份/年、律师函 6 封/年，另含劳动人事与规章制度指导、应收账款管理、重大经营决策法律意见；诉讼、仲裁案件代理费按正常标准减半。适合合同量大、可能涉诉的企业。

两项边界先说清：年费不含诉讼费、鉴定费、差旅费等第三方收取的费用；超出约定份数按委托合同载明的加购标准计费——签约时写入合同，不中途加价。以上为参考价格，具体以委托合同约定为准。